伊那市ローカル人材育成セミナー「地域でやりたいことで稼ぐ」レポート 後編
松元 麻希地域で活躍するプレーヤーを育成して、持続可能な地域社会の構築を目指す「令和5年度伊那市ローカル人材育成事業」。2024年2月22日に産業と若者が息づく拠点施設「allla」で開催された当セミナーのテーマは、「地域でやりたいことで稼ぐ」です。
レポートの後編では、クロストーク2本目と、トーク後に行われた実践的なワークショップの内容についてダイジェストでお届けします。
さまざまな立場で捉える「稼げてる」の定義
クロストーク②
AS,inc.代表 坂口淳さん×株式会社ヒトコトデザイン代表 小澤 純一さん×一般社団法人feel代表 田中聡子さん
2本目のクロストークで登壇したのは、AS,inc.代表として公民連携地域づくりプロデュ―サー、他にも幅広い立場で活動する坂口淳さん、株式会社ヒトコトデザイン代表の小澤純一さん、当セミナーの企画者でもある一般社団法人feel代表の田中聡子さん。地方創生プロデュ―サー鈴木紀哉さんによるファシリテーションのもと、1本目と同じ「やりたいことで稼ぐには」という大テーマをさらに深掘りするトークが行なわれました。
1.「やりたいこと」の決め方
まずそれぞれが現在の仕事、つまり“やりたいこと”をどう決めたのかについて語り合います。2017年にＵターンをし、2児の子育てをしながら、一般社団法人feelとして編集業やライター業、ディレクション業などマルチに行っている田中さん。自身にとって一番やりたいことは“書く”ことであり、この仕事を選んだのは「本が好きだったから」と話します。
一方、10年ほど前に個人事業主としてスタートし、いまでは法人化して地域のデザイン業を幅広く手掛けている小澤さんは、田中さんは異なるアプローチで“やりたいこと”にたどり着きました。
「正直デザインというものに興味はまったくなかったですね。大学は建築学科を出て広告代理店に入りまして、そこではずっと営業をやっていたんです。ただデザインにはずっと触れていたし、自分で作るという経験もしました。ある時ふと、地域でデザイナーにお金をかけるという文化があまりないことに気づいて、驚愕したんです。そこで、ミッションのように『地方にデザインというものを知ってもらえたら、なにか変わるんじゃないかな』と思い始めて、『自分がやりたいことってこれだったのかもしれない』と意識が変わっていきました」
2007年に法人を作り、おもにスポーツを軸に事業を営んでいる公民連携地域づくりプロデュ―サーの坂口さんは、サッカーに明け暮れていた大学を卒業し、社会人になってからずっと「やりたいことしかやってない」と言い切ります。さまざまな経験から、お金の多寡で仕事を決めない、自分のやりたいことや好きなことだけをやるということに集中する、ということをモットーにしているそうです。
2.「稼げてる」とは
家計の収支を担っている田中さんは、リアルな視点で“稼げてるとは”を分析。ライターという仕事においては都会と大きく単価が異なり、ライター1本では厳しいとなったときに、家計に対して自身で課したノルマをクリアするために、3つの仕事を掛け持ちしたと言います。そんな田中さんにとって稼げてるとは、やりたいことを続けられる状態に自分を置けることだそう。
ここで坂口さんは、稼げてるという状態を3段階に分けてこう整理します。
「家計レベルと事業体とか企業レベルの話でいろいろあるとは思うんですけど。まずはキャッシュが回っていること。もうひとつ上の段階では、初期投資があった場合はその分の減価償却分も含めて会計上のプラスになっていること。さらに上の段階では、稼いだ利益を再投資できることだと思うんですよ。この余剰金が出ることがすごく大事なことであって、そうじゃないと本当の意味で持続可能ではない。とくに企業の場合は、そこまでいかないと稼いでいるとは言えないのかな。いずれにせよ、自分なりの物差しで決めるしかないですね」
3.稼ぐことって大事ですか？
参加者のひとりひとりが「自分にとって『稼げてる』ってどんな状態だろう？」と頭のなかで考え始めたであろうタイミングで、最後の話題は、そもそも稼ぐことは大事なのかということについて。
小澤さんは、「稼ぐという考え方はすごくいいなと思う」と話した上で、とはいえ稼げてるという状態を数字上の判断軸で捉えるだけではなく、自身の仕事の価値や認知が上がれば結果的に稼げてる状態に繋がっていくもの、という考え方をもつことも大事なのではと付け加えました。
これを受けて、元々人材系の企業に勤めていたファシリテーターの鈴木さんは、「たしかに、起業ってリスクがありますからね。あくまで（数字上の）稼ぎにフォーカスをした場合、ノーリスクで収入を上げるのってたぶん転職が一番早いと思います。やりたいこととのバランスですよね」と語りました。
都会から戻ってきた当初、“ビジネス”という言葉に嫌悪感を抱いていたという田中さんは、このようにまた違った目線で、稼ぐことの大事さを実感しているようです。
「私は10年間、個人事業主をしていたので、仕事と生活が混ざり合ってしまっていて、仕事が自分のアイデンティティみたいになっています。そういう意味では稼ぐってつまり自分のアイデンティティを商品として対価をいただくことなので、自分を大切にするっていう意味でも稼ぐって大事かなと思っています」
多様な職種、多様な背景をもつ4人のスピーカーによってさまざまな言葉が紡がれた2本目のクロストーク。「稼ぐ」ということの意味への理解が、より深まる時間となりました。
「3C分析」を実践してみよう
これまではさまざまな実践者の話を聞くという機会が続きましたが、この日のセミナーから、実践的なワークが始まりました。この日の内容は、ファシリテーターの鈴木さんによる市場分析の基本的な知識のレクチャーを受けたあと、実際に3C分析をやってみようというもの。
3C分析とは、自社(COMPANY)、競合(COMPETITOR)、顧客や市場(CUSTOMER)という3つのCについて客観的に分析すること。Googleスプレッドシート上に、参加者それぞれがやりたい、またはやっている事業の3Ｃを記入し、数名が発表をしました。
次回（2/29）以降のセミナーでは、ゲストトークに加えてこのような実践的なワークが行なわれる予定です。とくにマーケティングに対して苦手意識を持っている方にとっては、その一歩を踏み出してみるよい機会になるのではないでしょうか。
「令和5年度伊那市ローカル人材育成事業」では、3月までさまざまなゲストを迎えてイベントを開催予定です。ご興味ある方、奮ってご参加ください！
登壇者のみなさん
小澤 純一 氏
株式会社ヒトコトデザイン代表取締役/ブランディングデザイナー
辰野町出身 伊那市在住。広告代理店を経て、2015年ヒトコトデザインとして独立。2022年12月法人化。上伊那を中心に約180の事業者との取引。企業など年間約10社のブランディング・コンサルティング支援や600件以上のデザイン・クリエイティブ作成を行う。地域密着を軸に、デザインの重要性を伝えるため、ブランディングセミナーやデザインについての講師、趣味の写真を活かして、企業・自治体や個人を対象に「初心者向けカメラ講座パシャパシャの会」の講師も務める。3児の父としても日々奮闘中。
坂口 淳 氏
公民連携地域づくりプロデューサー／宮田村地域おこし協力隊
（株）AS 代表取締役、（株）スポーツセーフティー総合研究所 代表取締役、（株）熊本フットボールセンター 取締役、（公財）日本サッカー協会 JFAスポーツマネジャーズカレッジ ダイレクター、JFA公認A級コーチ
東京都生まれ、宮田村在住。
スポーツ施設開発・事業開発・人材養成を軸に公民連携プロジェクトのプロデュース、ディレクションを熊本県、佐賀県、滋賀県、長野県、大阪府などで進行中。
小学校からサッカーを始め順天堂大学では大学日本一2回。
田中聡子
編集者/ライター
一般社団法人Feel代表
旅行会社、出版社を経て、2012年に京都で編集者/ライターとして独立。コンセプトコピー、インタビュー記事、商品紹介記事など、web、雑誌、ツールなど多数に関わり3000件以上の取材・執筆実績。2017年に長野県にUターンし、伊那市地域おこし協力隊/ママの在宅ワーク支援事業/探究授業支援/文章講座/イベント企画運営/広報・PRなども行う。2021年、暮らしながら環境を創っていく「みんなの丘」プロジェクトに参画し、夫・子ども2人、愛猫とZEH住宅での暮らしを探究中。
鈴木 紀哉 氏
地方創生プロデューサー/宮田村地域おこし協力隊
（株）ロコガイド シニアディレクター /（株）しずおかオンライン シニアディレクター
40歳/東京都出身/宮田村在住（妻・息子6歳・娘2歳）人材系ベンチャー企業にて地方創生事業に参画。地方創生事業には10年前より従事。現在まで50自治体以上の地方創生事業を手掛けると共に年間1000人以上の移住・起業相談に関わる。北海道、山梨県、長野県、兵庫県、山口県を中心に地方創生・関係人口・人材育成事業を進行中。趣味はトライアスロン。海外レースに参戦するのが楽しみ。
文：松元麻希 写真：原妙子