「伊那谷で稼ぐ vol.4  戦略立案」レポート

参加者レポート

文：菅原航陽

私は2021年10月に東京都から伊那市に移住して来たのですが、東京では自営業としてコンディショニングトレーナーを7年続けておりました。

伊那市に来てから１年半後、第二創業というと少し違いますが、昨年2023年にパーソナルトレーニングジムを開業し、今年で創業からは10年、新たな土地でお店をオープンしてからは1年が経ちました。

しかしまだまだこちらでの成果も出しきれず、また何よりも地域の中での人との繋がりが少なく、チャンスを掴みきれていないような思いもありました。

そんな中で本セミナーのプロジェクトマネージャーの鈴木さんからお声掛けを頂き、この地域の中でのマーケティング上のプラスになればというのと、複業や副業や起業ということを目指すアツい方との繋がりを作り、お客さんではない「仲間」が出来ればという気持ちで二つ返事で参加させていただくことにしました。

成功者は失敗から何を考えどう成功へ向かうのか？

ゲストトーク　片桐 優 さん
株式会社AOBEAT ファウンダー ,共同代表/株式会社Akarico 代表

今回ゲストとして登壇されたのは、静岡の地域資源である日本茶を生かしたd2cブランドを展開する株式会社AOBEATの片桐優さん。

これまでインテージ社やクックパッド社でマーケターとしての経歴を積み上げた氏のお話ということもあり、今回のテーマである「戦略立案」に繋がるマーケティングの成功体験のお話を想像して参加したものの、実際の内容は「失敗談」に焦点を当てたもので、良い意味で期待を裏切られてどんどん前のめりになってしまいました。

そもそも掴みの部分での「どうせ失敗するんだからまずはやってみよう！」というメッセージから完全に心を掴まれました。

私自身10年間の個人事業の中でそれはリアルな言葉として感じていることであり、日々失敗して日々学んでの繰り返しでしたし、同じようなことは様々なビジネス書の中でも書かれているものの、実際に対面で片桐さんのような成功者の失敗談とそこからの成長のストーリーを生で聞ける機会というのはそう多くはないものなので、視座の近い話として非常に興味深いものでした。

また逆に、同じように失敗の連続であったとしてもそれを生かしてしっかりと収益を上げ、そして成功者として登壇社側にいる方と自分とは何が違うのかを考えながら聞けるという点でも、少し恥ずかしいような気持ちも持ちながら、いつかそっち側へという想いも燃やしながら聴き入ってしまいました。

片桐さんの失敗談としては、

・当初想定していたカスタマー層に刺さらなかった。
・自分たちのプロダクトの「ここが良い」と思っていた部分よりも別の部分がヒットにつながった。
・計画が良い意味で想像以上に進んだ結果、クレームにつながってしまった。

等、良くも悪くも「想定していなかった」ことが必ずどこかに起き、それをクリアし続けることで少しずつ成果に繋がったということを伺うことができました。

またその失敗を生かす中でこれまでの自分自身に足りなかった部分として、P/L（損益計算書）やB/S（賃借対照表）等の数値を軸としてしっかり設定し、数字へのこだわりと数字からの客観的分析が圧倒的に足りなかったということを痛感させられました。

またそれだけでなく、主観的な部分も含めて、ビジネスモデルをもっともっとこれ以上できないくらい細分化させて関数にして、大きな修正ではなく軽微な補修を繰り返すというアイデアを得ることが出来、精神論だけではなくかなり具体的な方法論の部分までお話していただき、本当に収穫しかない１時間となりました。

株式会社AOBEAT 取締役の八木 将彦氏も一緒に起業から現在までの実際のお話しを聞かせてくださった。

地域の生活者でもある参加者同士のディスカション

ワークショップ　公民連携地域づくりプロデューサー 坂口 淳 さん

今回のワークショップのテーマは「戦略立案」ということで、これまでの「環境分析」をもとに、実際のアクションへと踏み出す準備の部分についてのグループワークでした。

お題は「伊那北駅〜伊那市駅間の商店街を活性化するために何が必要か」

私自身は移住３年目の伊那市在住者で、全く無知ではないけれど商店街の「今」しか知らず過去や歴史を知る者ではないという立場でしたが、グループのメンバーはずっと伊那市在住の方や、一度県外に出てからのＵターンの方、そしてお隣箕輪町への移住者の方と、バックグラウンドの異なるメンバーとのディスカッションは、毎回非常に様々なことを感じさせられます。

まずはただ単純に「活性化」と言っても、ターゲットをどこに設定するのかという部分から考える必要があり、我々のグループでは、旅行者に向けた部分と地元生活者に向けた部分を両立させなければ上手く行かないだろうというところでの共通認識を持つところからディベートがスタートしました。

その中でも地元の生活者視点が強い方と対外的な施策に重きを置く方がいて、こんな４人程度のグループの中ですら前提となる視点が違うのだから、これが実際に本当に「商店街の活性化」に向けた動きを作ろうとなった場合、そこでリーダーシップを取って行くことは並大抵のことではないよなぁ、なんていうことを考えながら議論を深めて行きました。

そうして我々のグループでは「観光者向けの繁華街と地元の若者たちのセグメント分けと、エリアを明確にしてそれぞれのエリアの情報（どこでどんなことが行われているか）を分かりやすく発信する」という結論でグループ発表を迎えたわけですが、他のグループもそれぞれの視点と着眼点があり、私自身としては分析の方法以上に参加者の皆さんの見ているものがオープンになることが一番の収穫になっているなと感じています。

そして発表終了後には講師の坂口さんから「必ずしも生活者や未成年世代と繁華街の境界線を引く必要があるのだろうか。僕はむしろそこが曖昧なカオスの方が活性化に繋がるエネルギーを持つ気がする」というような講評もいただき、更にそこで新しい角度から見えたものもあり、三人寄れば文殊の知恵という言葉を思いながらの締めくくりとなりました。

セミナー参加者の皆さんはこの地域で自分のやりたいことを実現させるために集まった方々ではあるものの、同時にこの地域で生活し、この地域を考えている皆さんでもあるので、そんな皆さんの頭の中を覗かせて頂ける貴重な機会という意味でも、今後の自分の事業のプラスになり、とても充実した２時間を過ごさせて頂いております。

今回は次回以降に向けての宿題も出ており、課題を共有して頂けるというのもまたこのセミナーの大きな魅力なので、皆さんの課題提出を楽しみにしつつ、自分自身も更に良きgiverであれるような準備をして次回に臨みたいと思います！

菅原航陽（ABCR 走るための身体の準備の専門家）
秋田県出身。2021年10月に東京都から移住し、現在は長谷に住みながら伊那市内にて自宅をセルフリノベーション中。

中学から高校、大学と選手ではなくトレーナーやマネージャー、コーチとして活動し、大学で専門教育を受けた後、活動の幅を広げながら現在までトレーナーを続け、陸上競技やランニング等に関するサポート歴は25年以上になる。

2023年に伊那市西町にABCRコンディショニングベース（ https://c-base.abcr.jp/ ）をオープンし、陸上競技やランニング、トライアスロン等の「走り」や健康づくり、痛みの根本改善等のコンディショニング・リコンディショニングを展開中。

同時に陸上競技クラブチーム『信州Lycaons』を主催し上伊那地域の社会人〜ジュニア世代の競技指導や陸上競技の普及活動にも力を入れる。

ABCR
https://www.instagram.com/abcr_run/

信州Lycaons
https://www.instagram.com/lycaons_abcrac/

今後もセミナーは「学び」と「実践」の両輪で展開されていきます。セミナーは「地域と仕事編」（全4回）、「事業実践編」（全8回）、「女性キャリア編」（全4回）と3つのテーマで年間を通して開催予定です。興味のあるセミナーのみ参加することもできます。みなさまのご参加、お待ちしています。

【登壇者のみなさん】

片桐 優 氏（株式会社AOBEAT ファウンダー ,共同代表/株式会社Akarico 代表）
現在は、地域資源を活用したd2cブランドの運営、立ち上げた会社の経営支援と
国内大手企業向けのマーケティング、事業開発支援を中心に活動

略歴）
・株式会社インテージ / 企画室長
・cookpad株式会社 / 広告事業部長
・公益財団法人するが企画観光局 / CMO
・株式会社くふうカンパニー / 執行役

坂口 淳 氏（公民連携地域づくりプロデューサー／宮田村地域おこし協力隊）
（株）AS 代表取締役、（株）スポーツセーフティー総合研究所 代表取締役、（株）熊本フットボールセンター 取締役、（公財）日本サッカー協会 JFAスポーツマネジャーズカレッジ ダイレクター、JFA公認A級コーチ
東京都生まれ、宮田村在住。
スポーツ施設開発・事業開発・人材養成を軸に公民連携プロジェクトのプロデュース、ディレクションを熊本県、佐賀県、滋賀県、長野県、大阪府などで進行中。
小学校からサッカーを始め順天堂大学では大学日本一2回。